Форум
Обновлено: 1:36 PM UTC, Jun 7, 2017

Российская маркетинговая война автопроизводителей

В этом месяце все автомобильное сообщество получило потрясение, причиной которому стала настоящая рекламная война нескольких ключевых автомобильных брендов. Маркетинговые войны раньше не были характерны для России и вызывали больше теоретический интерес, чем практическую вовлеченность. Обычный автомобилист мог «наслаждаться» таким действием только в новостной ленте любимой социальной сети или же в учебниках по маркетингу.

Пожалуй, самым классическим примером рекламной войны является противостояние Coca Cola и Pepsi. Там на рекламу выделяются колоссальные денежные средства. Что касается России, то здесь все было гораздо проще, но определенный резонанс был создан. Вполне вероятно, что данное событие станет началом дальнейших противостояний ключевых автомобильных брендов. В любом случае – происходящее попало в историю.

А что еще делать в кризис, когда клиентов и так мало? Правильный ответ – публиковать интересную и местами провокационную рекламу. Именно так считают игроки автомобильного рынка.

Яблоко раздора упало с отечественной яблони

Причиной к нашумевшему скандалу стала публикация в феврале рекламных материалов от автомобильного производителя АвтоВАЗ. В рекламных материалах содержалась информация о новой Lada Vesta. При этом на баннере также была изображена расстроенная девушка азиатской внешности и надпись, что пришло время попрощаться со своей НЕ-Вестой. При этом была также фраза о выгодных условиях Trade In.

Намек оказался прямолинейным и прозрачным, как вода в горном ручье. Рекламщики подвели к тому, что лучше поменять свой корейский (или китайский, японский) автомобиль на отечественную Lada Vesta.

При этом реклама в первую очередь затрагивала азиатских автопроизводителей, которые составляют основную конкуренцию для отечественного автомобильного бренда.

Первый ответный удар

Поскольку подобные рекламные материалы для России – это диковинка и не все знают, как реагировать на них правильно, нервы сдали у многих. Первым брендом, который ответил на рекламную провокацию стал бренд Hyundai.

В ответном материале изображена радостная девушка азиатской внешности в свадебном платье и Hyundai Solaris рядом. Все это украшено текстом о том, что корейские НЕ-Весты не ломаются. Следовательно, клиентам даже не нужно будет думать о том, чтобы поменять свой автомобиль на отечественную Весту.

Российская маркетинговая война автопроизводителей

Справедливости ради, отметим, что это не официальный ответ от компании-производителя, а только реклама от одного из дилеров. Вскоре рекламный материал был удален, но ссылка в Твиттер-аккаунте сохранилась.

Для многих автомобильных производителей ответить на провокационный рекламный материал – означает признать Lada Vesta, как конкурента. Но нервишки шалили у всех, поэтому ответов оказалось предостаточно. При этом официально компании не комментировали происходящее. В некоторых случаях ответные ироничные рекламные материалы оказывались делом рук народных умельцев, а не вовсе официальных дилеров.

Nissan наносит ответный удар

Популярный автомобильный бренд, компания Nissan также оперативно ответила. Потенциальным покупателям предложили посмотреть хорошенько по сторонам и выбрать правильную НЕ-весту с намеком на качественную продукцию этого автомобильного бренда.

Российская маркетинговая война автопроизводителей

«Коллеги по цеху», компания Renault также ответила на провокационный пост от АвтоВАЗа. В рекламном материале содержится информация о том, что НЕ-Весты от Рено – это вечные автомобили.

Российская маркетинговая война автопроизводителей

Ответ от тяжеловесов

Поскольку началась нешуточная борьба, был втянут еще один японский бренд – компания Toyota. Однако ответ поступил не от «одноклассника», а от более увесистого «конкурента»

На рекламном материале изображен новый Toyota Land Cruiser 200 и призыв пойти со своей невестой, выбрать хороший внедорожник. При этом дилер сообщает, что создана специальная комплектация Nevesta. Естественно, все это шутка и подобная комплектация вряд ли появится в ближайшее время.

Российская маркетинговая война автопроизводителей

Одноклассники обозлились

Основными конкурентами для Lada Vesta являются Hyundai Solaris, Kia Rio, VW Polo и Ford Fiesta. Реклама в большей мере нацеливалась на них. Именно поэтому ответ от этих игроков авто рынка был наиболее ожидаемым.

Компания Ford в рекламном материале сообщает о том, что пока все спорят относительно НЕ-Вест, они предлагают настоящий праздник, то есть, Фиесту.

Российская маркетинговая война автопроизводителей

Компания Volkswagen ответила, что невесты от VW, одетые в футболку Поло – готовы на все. При этом рекламный материал отличается картинками в коллаже с маленьким разрешением. Именно такое низкое качество наталкивает на мысли о том, что над ними трудились не рекламщики по официальному запросу компании, а просто народные умельцы.

Российская маркетинговая война автопроизводителей

Вот такая она, первая отечественная маркетинговая война автомобильных брендов: местами неофициальная, местами партизанская и неуверенная. В любом случае – опыт приобретен и резонанс создан.

Уважаемые члены сообщества Nissan Teana (Ниссан Теана) Club, а как вы относитесь к происходящему? Может быть, у вас есть свои идеи рекламных материалов?

Обсуждение на форуме